광고 사치품 시장과 부유한 시장은 놀랍게도 다릅니다. 많은 사람이 두 시장이 서로 동일하다고 믿지만, 반드시 그런 것은 아닙니다. 그것은 모두 각각의 정의와 관련이 있는데, 하나는 정의 가능하고 다른 하나는 모든 정의에 도전합니다 레플.

아무리 많은 사람이 사치를 정의하려고 하더라도, 사치는 금융이나 마케팅 용어로 설명할 수 없습니다. 그 이유는 사치는 주관적이고 보는 사람의 눈에 따라 달라지는 반면, 부는 정의할 수 있기 때문에 객관적이기 때문입니다. 이를 더 자세히 설명하자면, 논쟁을 위해 연간 소득이 25만 달러가 넘는 모든 가구는 부유하다고 말할 수 있고, 부유함은 가처분 소득 면에서 미국 가구 상위 10%를 포함한다고 말할 수 있습니다.

어떤 정의를 선택하든, 그것은 부유한 시장을 정의하고 모든 사람이 자신이 부유한지 아닌지 알 수 있습니다. 사치품 시장은 다릅니다. 사치품에 대해서도 같은 재정적 정의를 시도해 보겠습니다. 10만 달러가 넘는 모든 품목은 사치품이고 그 이하의 모든 품목은 사치품이 아닙니다! 그렇다면 8만 달러짜리 사치스러운 휴가는 사치품이 아닌가요? 부품이 매달려 있고 10만 달러에 팔리는 꽤 평범한 10년 된 제트기가 사치품 제트기인가요? 말도 안 돼요!

사치는 물건과 사람 모두에 상대적이기 때문에 재정적인 측면에서 정의할 수 없습니다. 어떤 사람들은 외딴 지역의 콘도를 사치품이라고 믿는 반면, 다른 사람들은 햄튼의 맨션을 넘어선 사치품은 보지 않을 것입니다. 버나드 뒤부아 교수는 사치를 모든 제품 클래스에서 ‘가격대’로 정의할 수 있다고 말했지만, 이는 순진한 생각입니다. ‘비싼’과 ‘사치품’의 정의에 차이가 있기 때문입니다. 가격을 인상한다고 해서 평범한 제품을 사치품으로 바꿀 수는 없습니다.

사치품은 일반적으로 품질과 편안함을 나타내는 용어로 간주되는 반면, 부는 소득, 더 정확히 말해서 가처분 소득과 관련이 있습니다. 지출할 수 있는 소득입니다. 그러나 사치품 시장과 부유한 시장 사이에 실제로 그렇게 큰 차이가 있을까요? 의미론과 용어에 대해 논쟁할 수 있지만, 사치품 생산자에게 정말 중요한 것은 시장 수요를 충족시킬지 여부입니다. 판매될까요? 적절한 품질일까요? 수요는 어떨까요?

정의는 제조업체나 서비스 제공자에게는 중요하지 않습니다. 그들이 걱정하는 것은 부자들이 내년에 무엇을 얼마나 살 것인가입니다. 그들의 지출 습관은 올해와 같을 것인가, 아니면 바뀔 것인가? 그들이 사치품을 살 것인가는 중요하지 않습니다. 중요한 것은 그들이 무엇을 살 것인가입니다.

사치 시장과 풍요 ​​시장 사이의 차이가 있다면, 그것은 당신에게 아무런 의미가 없습니다. 당신이 사치 시장에 대한 당신의 개념에 공급하고 있다면, 다른 사람들이 그것을 풍요 시장이나 다른 것으로 부르더라도 아무런 차이가 없습니다. 당신은 이 사람들이 생각하는 방식에 접근할 필요가 있습니다. 어떻게 그것을 얻을 수 있습니까?

사실, 시장 조사를 받는 데 동의한 부유한 사람들의 데이터베이스를 구축한 조직이 있습니다. 부유한 시장 조사라고 부르고 싶다면 말입니다. 그들은 과거, 현재, 미래의 지출 습관에 대한 질문에 답할 준비가 되어 있습니다. 그렇게 하면 미래에 자신의 필요가 충족될 가능성이 더 높다는 것을 깨닫기 때문입니다.

부자들이 내년이나 심지어 올해 말에 무엇을 찾을지에 대한 정보를 제공하지 않는다면, 그들의 요구를 충족하는 제조업체와 생산자에게 바로 그렇게 하는 데 필요한 데이터를 제공할 사람이 누가 있겠습니까? 부자들은 사치품을 생산하는 사람들조차도 미래를 계획할 수 있는 무언가, 다시 말해 사치품 연구가 필요하다는 것을 알고 있습니다.